블루오션 전략
W. Chan Kim
치열한 경쟁이 가득한 '레드오션'을 넘어, 누구도 발을 들이지 않은 미개척 시장을 스스로 창조하는 '가치 혁신'의 구체적인 방법론을 제시합니다. 경쟁자를 이기는 법이 아닌 경쟁 자체를 무의미하게 만드는 전략적 사고를 통해, 비즈니스의 지속 가능한 생존과 압도적인 성장의 해답을 발견해 보세요.
블루오션이라는 새로운 패러다임
치열한 경쟁이 가득한 레드오션을 벗어나 경쟁이 없는 새로운 시장 공간을 창출하는 블루오션 전략의 핵심 원리와 가치 혁신의 개념을 이해합니다.
레드오션 대 블루오션
가치 혁신: 전략의 새로운 논리
분석적 툴과 프레임워크
블루오션 전략을 체계적으로 수립하기 위한 핵심 분석 도구들을 학습하여 현재의 전략 상태를 진단하고 새로운 방향을 설정합니다.
전략 캔버스와 가치 곡선
4가지 행동 프레임워크 (ERRC)
시장 경계선을 재구축하라
고정관념에서 벗어나 시장의 경계를 허물고 새로운 기회를 포착하는 6가지 통로를 탐색합니다.
대안 산업과 전략 집단 관찰
구매자 체인과 보완적 제품
감성적 매력과 시간의 흐름
수치보다 전략에 집중하라
복잡한 통계 데이터에 매몰되지 않고, 전체적인 비즈니스 그림을 시각화하여 명확한 전략적 방향을 설정하는 법을 다룹니다.
전략 시각화의 4단계
기업 포트폴리오의 시각화
기존 수요 그 이상을 창출하라
기존 고객의 요구에만 집착하지 않고, 아직 시장에 진입하지 않은 비고객을 공략하여 시장의 파이를 키우는 전략을 학습합니다.
비고객의 세 가지 부류
공통 분모에 집중하기
전략적 순서를 제대로 짜라
아이디어를 실제 비즈니스 성공으로 연결하기 위해 효용, 가격, 비용, 채택의 순서로 전략의 타당성을 검증합니다.
구매자 효용과 전략적 가격 설정
수익 모델과 채택 장애 극복
조직상의 주요 장애를 극복하라
전략 실행 과정에서 마주치는 인지적, 자원적, 동기부여적, 정치적 장애물을 효율적으로 돌파하는 리더십을 배웁니다.
임계점 리더십의 원리
동기부여와 정치적 장애 관리
전략 실행을 전략화하라
구성원들의 자발적인 협력을 이끌어내기 위해 전략 수립 과정 자체에 공정성을 불어넣는 방법을 다룹니다.
공정한 절차와 신뢰 구축
실행의 선순환 구조
지속 가능성과 전략의 갱신
블루오션의 선점 효과를 유지하고, 경쟁자들이 추격해올 때 언제 다시 새로운 블루오션을 개척해야 하는지 시점을 판단합니다.
모방 장벽과 재도약의 타이밍
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