Predictably Irrational: Mengungkap Faktor-Faktor di Balik Keputusan Kita
Dan Ariely
Jelajahi sisi tersembunyi psikologi manusia yang mengungkap mengapa kita sering membuat pilihan tidak masuk akal secara berulang dan sistematis. Dengan menguasai konsep ekonomi perilaku ini, Anda akan memiliki panduan praktis untuk mengenali jebakan pikiran dan mulai mengambil keputusan yang jauh lebih bijaksana dalam kehidupan sehari-hari.
Kebenaran tentang Relativitas
Menjelaskan bagaimana manusia jarang membuat pilihan secara absolut, melainkan selalu membandingkan satu hal dengan hal lain yang tersedia di dekatnya.
Efek Umpan (The Decoy Effect)
Lingkaran Perbandingan
Kekeliruan Penawaran dan Permintaan
Membahas konsep sauh (anchoring) dan bagaimana harga pertama yang kita lihat menetapkan standar untuk keputusan masa depan.
Sauh Arbitrer
Kawanan dan Pilihan Diri
Biaya dari Harga Nol
Menganalisis mengapa kata 'Gratis' memiliki daya tarik emosional yang luar biasa dan sering kali membuat kita mengambil keputusan yang tidak logis.
Pesona Angka Nol
Ketakutan akan Kehilangan
Norma Sosial vs. Norma Pasar
Menjelaskan perbedaan dunia di mana kita melakukan sesuatu demi kebaikan sosial dan dunia di mana kita bertransaksi dengan uang.
Dilema Uang dan Pertolongan
Hadiah vs. Uang Tunai
Pengaruh Gairah dan Emosi
Bagaimana keadaan emosional yang tinggi dapat mengubah kita menjadi orang yang sama sekali berbeda dalam mengambil keputusan.
Dr. Jekyll dan Mr. Hyde
Prediksi Perilaku Buruk
Masalah Prokrastinasi dan Kontrol Diri
Membahas mengapa kita sulit menahan diri dari godaan jangka pendek meskipun memiliki tujuan jangka panjang.
Lawan dari Kontrol Diri
Mekanisme Komitmen
Harga Tinggi Kepemilikan
Mengapa kita menganggap barang yang kita miliki jauh lebih berharga daripada nilai pasar yang sebenarnya.
Efek Kepemilikan (Endowment Effect)
Kepemilikan Virtual
Menjaga Pintu Tetap Terbuka
Mengapa manusia terobsesi untuk memiliki banyak pilihan dan bagaimana hal itu justru merugikan kita.
Paradoks Pilihan
Biaya Peluang yang Hilang
Efek Ekspektasi
Bagaimana apa yang kita harapkan dapat mengubah cara kita merasakan dan menilai kenyataan.
Pikiran di Atas Rasa
Presentasi adalah Segalanya
Kekuatan Harga
Meneliti efek placebo dan bagaimana harga sebuah obat memengaruhi efektivitas penyembuhannya dalam pikiran kita.
Psikologi Placebo
Harga sebagai Indikator Kualitas
Karakter dan Kejujuran: Bagian 1
Mengeksplorasi mengapa orang yang biasanya jujur tetap bisa melakukan kecurangan kecil dalam situasi tertentu.
Faktor Kecurangan Kecil
Pengaruh Kode Etik
Karakter dan Kejujuran: Bagian 2
Mengapa kita lebih cenderung tidak jujur ketika berurusan dengan benda yang bukan uang tunai secara langsung.
Jarak dari Uang Tunai
Bahaya Ekonomi Digital
Kesimpulan: Makan Siang Gratis
Merangkum perbedaan antara ekonomi klasik dan ekonomi perilaku serta peluang untuk memperbaiki keputusan kita.
Ekonomi Perilaku vs Klasik
Start reading with AI
Interactive Socratic dialogue, level by level