予想どおりに不合理
Dan Ariely
なぜ私たちは「無料」の誘惑に弱く、分かっているはずの損を繰り返してしまうのか。本書は、人間の非合理な行動に潜む「予測可能なパターン」を解き明かし、私たちの意思決定がいかに周囲の環境に左右されているかを浮き彫りにします。この心理的メカニズムを学ぶことで、無意識の罠を回避し、ビジネスや日常生活においてより賢明で後悔のない選択ができるようになるはずです。
くらべる ことの わな
わたしたちは なにかと くらべないと ものの ねうちを きめられません。その ふしぎな しくみを ときあかします。
おとり による せんたく
そうたいせい の まほう
さいしょの ねだんの まほう
はじめに みた ねだんが、そのあとの すべての はんだんに どう えいきょうするかを みていきます。
アンカリングの いりょく
じぶんの あとに したがう
ぜろ という ゆうわく
「むりょう」という ことばが、わたしたちの こうどうを どれほど きげきに かえてしまうかを しります。
ただ の おとしあな
むりょう の だいしょう
ふたつの せかいの ルール
しゃかいの おつきあいと ビジネスの おつきあいの あいだに ある、みえない せんびきについてです。
おくりもの と おかね
やるきを こわす ほうしゅう
こうふん と いしけってい
かんじょうが たかぶった とき、わたしたちは ふだんの じぶんでは しんじられない こうどうを とります。
あつい ときの じぶん
あとまわし との たたかい
じぶんを うまく コントロール するための しかけを どう つくるべきか、その ほうほうを さぐります。
しめきり の ちから
しくみ で じぶんを しばる
わがままな もちぬし
じぶんの ものに なった とたん、なぜか その かちを たかく みつもってしまう りゆうを しります。
もっている ことの かち
もつまえの おもいこみ
ドアを しめられない
あきらめる ことが できず、たくさんの せんたくしを のこしておくことの リスクを まなびます。
えらべない きょうふ
おもいこみ がつくる あじ
ちしきや よそうが、あじわいや くすりの こうかに どのような へんかを あたえるかを しります。
よそう が かえる あじ
たかい くすりの ききめ
しんじる こころの ちから
せいじつさと ふごうりな うそ
ごまかしや うそが どのような ときに おきやすく、どうすれば ふせげるかを かんがえます。
すこし の ごまかし
げんきん から はなれるとき
こころを ととのえる
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Interactive Socratic dialogue, level by level