상식 밖의 경제학
Dan Ariely
우리는 스스로 합리적이라 믿지만, 사실 매번 일정한 패턴의 오류에 빠져 비이성적인 선택을 반복하곤 합니다. 이 책은 우리 행동을 지배하는 숨겨진 심리 법칙을 통해 일상의 착각을 걷어내고, 더 나은 삶을 위한 현명한 의사결정의 기술을 전수합니다.
비교의 함정과 상대성
인간은 절대적 가치보다 주변과의 상대적 비교를 통해 가치를 판단하며, 이 과정에서 교묘한 미끼에 속아 넘어가기 쉽습니다.
미끼 효과의 마법
상대성의 악순환 끊기
앵커링과 가격의 탄생
우리는 처음 접한 가격을 기준으로 가치를 고정하며, 이 임의적인 기준이 이후의 모든 판단에 지속적인 영향을 미칩니다.
첫 인상의 지배력, 앵커링
자기 양떼 효과
공짜의 치명적 유혹
0원이라는 가격은 단순한 할인이 아니라 이성적 판단을 마비시키는 강력한 감정적 버튼으로 작용합니다.
공짜의 마력과 공포
공짜 정책의 사회적 설계
사회적 규범 vs 시장 규범
돈이 개입되는 순간 인간관계의 따뜻한 규칙은 냉혹한 거래의 규칙으로 바뀌며, 이는 되돌리기 매우 어렵습니다.
돈이 열정을 망칠 때
비즈니스에서의 관계 구축
감정과 자기통제의 충돌
우리는 냉정할 때와 흥분했을 때 전혀 다른 사람이 되며, 이는 성급한 결정과 미루는 습관으로 이어집니다.
지킬 박사와 하이드 씨
미루는 습관을 이기는 장치
소유의 집착과 선택의 딜레마
자신이 가진 것의 가치를 과대평가하고, 모든 가능성을 열어두려다 정작 중요한 기회를 놓치는 인간의 본성을 파헤칩니다.
보유 효과의 함정
문을 닫지 못하는 병
기대와 선입견의 힘
우리는 객관적인 사실보다 자신의 기대와 선입견에 따라 사물을 지각하며, 이는 실제 경험의 질을 결정합니다.
아는 맛이 무서운 이유
고정관념의 보이지 않는 손
가격과 믿음의 치유력
비싼 약이 더 효과가 좋다고 믿는 것처럼, 우리의 믿음은 실제 신체적 반응과 치유 과정에 개입합니다.
플라세보와 가격의 상관관계
의학적 윤리와 비합리성
정직함에 대한 두 가지 진실
우리는 스스로를 정직하다고 믿으면서도 기회가 주어지면 조금씩 속임수를 쓰며, 이는 현금보다 비현금 자산에서 두드러집니다.
적당한 부정직의 심리학
도덕적 장치의 재발견
행동경제학이 제안하는 미래
인간의 비합리성은 무작위가 아니라 패턴이 있습니다. 이를 이해하면 더 나은 개인의 삶과 사회 시스템을 설계할 수 있습니다.
표준 경제학의 종말
더 나은 선택을 위한 설계
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Interactive Socratic dialogue, level by level